フランチャイズにおけるロイヤリティとは？基本的な仕組みと相場を解説

フランチャイズのオーナーになることを検討中の皆さん、「ロイヤリティとは何」「ロイヤリティの仕組みや相場が知りたい」このような疑問をお持ちではないでしょうか？この記事を読むことでロイヤリティの基本情報や、フランチャイズに加盟する際の注意点を理解していただけると思います。ぜひ参考にしてください。

フランチャイズを始めるなら知っておきたい！ロイヤリティとは？

フランチャイズとロイヤリティの関係とは？なぜ支払う必要があるのか？そこでこの項目ではこのような疑問に丁寧に答えていきます。

加盟金とロイヤリティの違い

フランチャイズに加盟する際に発生する費用として「加盟金」と「ロイヤリティ」があげられます。加盟金とはフランチャイズに加盟する際に支払う費用のことを指し、一回ポッキリなのが特徴です。一方「ロイヤリティ」の場合は一回ポッキリの加盟金とは異なり、契約期間中に毎月支払うという特徴があります。

ロイヤリティとは

ロイヤリティとはその企業のロゴや店舗名、長年かけて培ってきたノウハウなどの提供を受けるかわりに加盟店がフランチャイザーに支払う費用のことを指します。他にも継続的な指導や教育も受けることができます。

ロイヤリティの種類

ロイヤリティの種類は大きく分けると下記の4種類あり、それぞれ特徴が異なります。

・売上歩合方式
・粗利分配方式
・定額方式
・ロイヤリティ０

売上歩合方式では加盟店の売上に比例してそのロイヤリティを算出します。売上が上がればその分ロイヤリティも上がるためモチベーションを保つのに苦労します。このような理由から売上に反比例してロイヤリティを下げるフランチャイズも存在しています。

粗利分配方式では「販売価格－仕入原価」の純粋な利益に対して算出される方式です。コンビニなどの経営によくみられる方式でこちらも売上が上がるほどロイヤリティが上がるのが特徴です。

定額方式はその名のとおり月々支払うロイヤリティが定額の方式です。定額なので収支計算がしやすい傾向にあり、その一方新しく加盟してまだ軌道に乗っていない場合は支払いがきついと感じるオーナーも少なからず存在するようです。

フランチャイズ経営者のためのロイヤリティ入門！基礎知識と注意点

フランチャイズ経営者になるのなら損をせず儲けたいと思うものではないでしょうか。この項目ではフランチャイズに加盟する際に注意しておきたいことについて説明いたします。

フランチャイズに加盟する際の注意点とは

フランチャイズに加盟する際に、いくつか注意するポイントがあります。

まずは高額なロイヤリティです。契約時にはきちんと説明を聞くなど、良く調べずに契約しないことが重要です。ただ高額なロイヤリティだからといって怪しい企業とはかぎりません。

先述しましたが、ロイヤリティとはロゴや店舗名、また企業が培ってきたノウハウの対価であるため高いなりの理由もあるはずです。ロイヤリティが高額でも、抜群の知名度で人気のフランチャイズなら加盟店のメリットの方が多くなるケースもあります。次に相場の確認が必要になります。業種・業界別の相場は別項目で詳しく説明いたします。

他には、フランチャイズパッケージの確認も注意点のひとつであるため怠ってはいけません。ロイヤリティが相場より安いという理由で飛びついた結果、その後のサービスや本部からの継続的な教育や指導がまったく無いと本末転倒です。フランチャイズに加盟する際には上記内容は確認しておくことをおすすめします。

ロイヤリティ０とは

ロイヤリティ０とはロイヤリティがまったく発生しないシステムのことを指します。加盟店オーナーにとってロイヤリティが安いのはうれしいのですが、契約内容に問題がある場合が多い傾向にあるようです。ロイヤリティが発生しない分、本部から購入する商品や食材などの設定金額が高かったりサポート内容が悪かったりと粗悪な加盟店も少なくありません。

フランチャイズを選ぶ理由として「加盟金」や「ロイヤリティ」の値段は重要なポイントではありますが、安いだけで飛びつくのは考えものです。先輩オーナーの話しを聞いてみたり、サイトで調べたりときちんとリサーチすることが大切になります。

フランチャイズ加盟者必見！ロイヤリティの相場や支払い方法

この項目ではロイヤリティの相場や支払い方法について簡単に解説します。

業種別フランチャイズの相場

業種によってフランチャイズの相場にはかなりの違いがあります。

・飲食業界（3％～10％）
・コンビニ業界（30％～60％）
・学習塾業界（10％～30％）
・不動産業界（定額方式が多い傾向　10万円～25万円／月）

上記の相場を参考に検討すると良いでしょう。

ロイヤリティの支払い方法

ロイヤリティの支払い方法は大きく分けて2種類あります。ひとつ目は契約時に一括して支払うイニシャルペイントです。

もうひとつは契約期間中に実績などを考慮して算出されるランニングロイヤリティです。どちらか一方のみの設定もみられますが、イニシャルペイントとランニングロイヤリティを併用した方式が多い傾向にあるようです。

まとめ

フランチャイズに加盟することは、独立開業の強いミカタといえます。なぜならロゴや店舗名、ノウハウや教育、指導などのフランチャイズパッケージの提供を受けることができるからです。その際に発生する加盟金やロイヤリティなどを支払うデメリットも忘れてはいけません。契約後のサービスやアフターの内容を加味して、もっともあなたに適したフランチャイズを選びましょう。

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